冬去春來，暖意融融。一走進襄汾縣汾城鎮北膏腴村黃土地布鞋廠就看到，一臺臺電動縫紉機在一幫娘子軍的操作下飛速轉動;裁剪下料的剪刀，發出富有節奏感的咔嚓咔嚓之聲;傳送材料運轉半成品的工人，穿梭在車間的每個工序崗位間，一派熱火朝天的景象。昔日的農家布鞋，如今成了賺錢新門路。
為夢想，他放下“泥”飯碗端起“布”飯碗
驅車駛入北膏腴村，再一路往西，不遠處坐落著一排排整齊的廠房，這就是農民王五“夢實現的地方”——黃土地布鞋廠。說起自己的創業史，王五深有感觸。
“雖然是個農民，可我就是愛做點小買賣，不愛種地。”不安分的王五，面對著自家十幾畝地，心里冒出個念頭，“要是我能蓋這么大的廠子多好!”當時，村里有不少群眾興辦家庭式鞋廠，王五發現制鞋行業雖然是新生計，但是前景廣闊，于是和妻子臧麗娟商量后，開了家制鞋作坊——麗娟布鞋廠，走上了一條艱難的創業之路。
2008年鞋廠開張第一天，做了8雙鞋子，這對他們來說，意味著一個新的開始，能生產鞋子就可以做鞋的生意了。為了經營好鞋廠，夫妻倆把全部心血都投了進去。每天早晨5點起床，忙到深夜10點多才收工，用他們自己的話說：“累得連夢都沒機會做”。可在頭一年的經營中嘗盡了經商的“酸苦辣”，惟獨沒有品味到甜的滋味。市場太小，產品單一，僅有的8名員工又總是心不在焉，他干著急卻又束手無策。一年間，他苦苦支撐著入不敷出的布鞋加工廠。
為讓布鞋廠能撐下去，他們不得不四處借錢，背上了數萬元的債務。多少次在絕望中懷疑過自己的能力，也無數次地想過放棄，可是面對眼前的一切，他們知道沒有退路，只能咬著牙往前走。他們體會到了創業的艱難與市場的殘酷。
能吃苦，他將“布”飯碗變成了“金飯碗”
“第一年的打擊太大了!但那時我想，再痛苦也得頂住，我一倒下就意味著可能全盤皆輸!”王五說。為了多一些樣式，他四處借貸，往返于西安和咸陽之間購買設備，添置新模具;為了打名氣，他在每個鄉鎮集市上挨家挨戶推銷自己的鞋。“當時農村已經有幾家發展起來的布鞋廠，很多攤主看都不看我做的鞋，我也不管那么多，放下鞋就跑。”在農村推銷完，王五又背著一袋子鞋進了城。沿著布滿小店的大街，看見鞋店，他就進去推銷自己的產品，沒想到城里很多店主都很感興趣，但提出一個條件：只能做代銷，而且要等銷售完了才能與他結賬。王五喜出望外……一路走一路聯系，竟談妥了十幾宗代銷生意。
做生意就像玩多米諾骨牌，一旦開始，就停不下來。靠著勤奮、誠實、守信，王五的鞋受到了越來越多的顧客青睞。第二年，他就還清了所有債務，還在市場上打開了穩定的銷路。邊賣鞋邊琢磨鞋子的營銷技巧，鉆研消費者喜歡什么樣款式的鞋子，王五成了半個鞋業營銷專家。2012年，王五用賺來的錢添置了新設備，注冊了自己的品牌“黃土地”手工布鞋，又在當地人社局的幫扶下，成立了黃土地布鞋廠，擴大了布鞋加工規模。
同富裕，他用“金飯碗”引領鄉鄰共建小康夢
昔日的農家布鞋，如今成了賺錢新門路。王五，不僅把千層底布鞋做成了品牌，做出了規模，還帶動了周邊村民一起致富。“銷路廣了，自然幫忙做鞋子的人也要多。”王五說。
王五的工廠吸引了村里的很多家庭婦女在這里工作，家遠一點的還可以把活帶回家去做，成了“不坐班”的員工。農閑時間她們在家納鞋底，到廠里拿計件工資。
村民李淑芳就是其中一員，她在這個廠的工作是上鞋面，一天可以上100雙左右，一個月能掙2000多元。“感覺這個挺適合我做的，我從小就做這個布鞋，十幾歲就開始做了。”李淑芳笑著說，“家在附近，既可以到這里來上班，又能照顧到家里的大小事情，每個月有個一千多的收入，也挺不錯的。”
“我腰受傷后，做不了重活，一直閑在家里，每天孩子去讀書后，我就到廠里納鞋底。我身體不好，做得慢，但這些都是手上活，做起來不累，我來了11天就拿到了180元錢。”65歲的崔香芬一邊納鞋底一邊告訴筆者。據了解，為王五制作布鞋的農村婦女已有100余人，這些婦女中有專門納鞋底的，有專門做鞋幫子的，有專門打襯子的，還有不少60歲以上的老太太，大家都成了做鞋的行家。
從最開始的幾平方米小作坊，到現在占地面積5000平方米;從剛開始的幾臺縫紉機，到現在縫紉設備齊全;從最初的幾名員工，到現在的有一百多名工人做工;從每天只能做幾雙布鞋，到現在日產布鞋2000雙，月均銷售額達100萬元。想想這幾年的發展，王五自己都有些不敢相信。
“有夢想誰都了不起，有勇氣就會有奇跡。”這是王五最喜歡的一句歌詞，如果內心沒有對夢想的堅持，如何能忍受這幾年的艱辛磨礪?守得云開見月明，這是對辛苦努力的最好回報。
說到未來的打算，王五滿懷信心地說：“希望廠子能越做越大，訂單越來越多，為更多留守在家的鄉鄰創造工作機會，帶動大伙兒一同富裕。”（通訊員 儀舒玉）
責任編輯：李甲
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