臨汾新聞網訊 今年以來，省聯社臨汾審計中心團結帶領全市16家縣級行社奮力沖刺“首季開門紅”，通過“三個三”工作法，實現了貸款投放、存款營銷的穩步增長，取得了優異業績。截至2月20日，全市貸款投放較年初凈增36.12億元，完成同期目標的143.32%;各項存款較年初凈增93.47億元，完成同期目標的175.69%，穩居全省前三位。
“三保障”聚合力。一是保障思想認識。臨汾審計中心采取措施讓全員充分認識首季營銷工作的重要性和緊迫性，調動全員營銷的主觀性、積極性。二是保障過程督導。臨汾審計中心建立序時督導機制，制定《包片(包社)人員考核辦法》，班子成員包片下沉一線抓，部門人員駐點深入實地抓，督查小組巡回督導抓。三是保障工作落實。臨汾審計中心將各行社轄區細分成片，網格化營銷，建立“行社班子+網點負責人+客戶經理+前臺人員”各負其責的“一片四大員”營銷服務模式。
“三建立”添活力。一是建立客戶檔案機制。各行社分區、分人積極對接轄區政府部門、企事業單位、商場、社區、村兩委，在單位、商場、社區設立營銷駐點，分組、分人對工作人員、商戶、居民進行全面、詳實的調查摸底，戶戶見面、戶戶建檔。二是建立精準服務機制。為更精準地服務客戶，在聯網定格的基礎上，各行社對包區單位、商戶、居民進行整合劃群，按照地域劃分“老鄉群”，按照親情劃分“親情群”，按照年齡劃分“創業群”，組織開展“一個暖寶暖商戶”“老鄉面對面”等聯誼宣傳營銷活動。三是建立先營后銷機制。各行社關注轄區重要項目、重大工程、財政資金、農民補貼資金，提前對接營銷，了解客戶金融服務需求，對客戶提出的各類問題，現場予以解決，為存款營銷奠定堅實的客戶基礎。
“三結合”加動力。一是注重存款營銷與業務宣傳相結合。結合客戶實際，各行社制定“儲蓄卡+晉享e付+理財產品”的組合營銷，定期組織商戶、居民代表參加座談會、理財沙龍等，宣傳新的金融產品，提高客戶知曉率。二是注重存款營銷與貸款營銷相結合，各行社堅持“積極營銷、確定重點、科學推薦”營銷策略，凡達到標準的貸戶，確保客戶貸款在最短時間內發放，安排專人跟進貸戶資金回行情況。三是注重存款營銷與“一行一品”相結合。各行社著力打造“一行一品”特色營銷模式，憑借網點自身對當地產業、經濟結構的熟悉，提供符合產業特征與需求的專業化金融服務，量身定制惠農貸、惠商貸等信貸產品，依托“興農快貸”平臺，實現線上推廣、線下體驗的借貸模式，簡化操作流程，提供支付結算、電子產品、理財等“一攬子”金融服務，取得了品牌建設與業務經營的“雙豐收”。(記者)
責任編輯： 吉政
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