臨汾新聞網訊 13年前，他走出家鄉來到北京，為打響吉縣蘋果品牌，化身家鄉蘋果代言人，開啟了遠在他鄉的經商之旅。
13年來，靠著對產品品質的精益求精和有口皆碑的誠信服務，他讓吉縣蘋果品牌叫響了北京市場。
他就是土生土長的吉縣人郭小安。
“13年的打拼，讓我明白一個道理，質量是吉縣蘋果的命根子，只要品質好，一定會有市場。”郭小安對記者說。
13年間，為開拓北京市場，郭小安先后成立了臨汾名優特產北京展示直銷中心和北京浩恒峰商貿有限公司、吉縣豐瑞果業專業合作社、吉縣豐瑞農產品開發有限公司、吉縣豐瑞電子商務有限公司等多家公司，專注于吉縣蘋果的種植、貯藏、銷售及農產品開發，使得吉縣蘋果成功入駐北京、天津等一線城市的水果連鎖店、生鮮超市、社區便利店。
“水果是易損耗品，利潤空間又很小，經營這一產品有很大的風險。”郭小安說，為了在北京打響吉縣蘋果品牌，起步之初，他不僅要承擔高昂的房租、配送費、冷庫貯存費、人力費、宣傳費等資金上的壓力，還需承擔與超市、水果連鎖店、批發市場等單位的債務壓力。13年來，他走遍了北京的大街小巷，渡過了一道又一道難關，靠著心中的信念，摸索出一條產地直釆、農超對接的營銷模式，為更多的大型超市、水果連鎖店落戶吉縣起到了典型示范引路的作用。
“一口井打到底，才能做成一點事。”郭小安說，吉縣蘋果的優良品質就是他最大的底氣和信心來源，他堅信吉縣蘋果的品牌一定能做大做強，一定會成為山西的又一響亮品牌。
13年來在北京農產品市場的摸爬滾打，讓郭小安積累了很多心得體會和經營理念，在他看來，產品質量、誠信經營、優質服務、網絡平臺銷售對品牌的推廣至關重要。
郭小安十分重視產品質量，他從產品源頭抓起，精細管理、科學操作，特別是利用數字化、智能化管理手段，建立起產品追溯機制。每年他都會組織家鄉員工全周期深入田間地頭，建立果園地塊信息數據庫，記錄每個地塊的基本信息，建立起地塊的溯源碼，用于標識和追蹤每個地塊的果品。同時，在果樹種植的過程中，他還對農藥和肥料的管理提出要求，一方面組織人員記錄好每個地塊使用的農藥和肥料，小到農藥和肥料的名稱、用量、施用日期，大到生產廠家信息、病蟲害防治措施等，通過二維碼溯源系統，將防治措施的信息與地塊的溯源碼關聯起來，確保果品的健康和安全。
“我常常告誡產地發貨的員工，箱子里邊的蘋果千萬不能上邊大下邊小、千萬不能以次充好、千萬不能缺斤短兩、千萬不能把外地的蘋果放到吉縣蘋果的包裝箱里、千萬不能坑騙合作商。”郭小安說，“五個千萬不能”幾乎成為他的口頭禪。
秉持“以優質服務贏得客戶信賴”理念的郭小安團隊，在北京的12個春節期間，無論除夕夜還是大年初一，都有人堅守崗位，確保為客戶及時送貨上門。
郭小安認為，吉縣蘋果的營銷需要一批有互聯網思維的年輕人，同時，打造電子商務平臺也很重要，要為傳統營銷模式插上網絡的翅膀，建立覆蓋廣泛的消費群體，實現線上下單，線下配送，減少中間環節，高效快捷精準投放，實現全程追溯。如此，吉縣蘋果才能把握趨勢、順應潮流、站穩市場。
“13年來，最令我感到欣慰的是，有越來越多的人尤其是年輕人加入這支隊伍里來。”郭小安說，剛畢業的郭豐瑞一出校門，就跟著他來到北京，經過五年的歷練后，返回家鄉負責貨源采購和產地電商發貨，被評為“臨汾市電商領軍人物”;在他的影響和帶動下，從原單位離職后的支慧明在臨汾市開了一家吉縣蘋果支氏果業專賣店，收益可觀;吉縣人馮英在太原批發零售吉縣蘋果也已經6年……
“吉縣蘋果的知名度、影響力在全國來說還有很大的提升空間。”郭小安感嘆道，未來他將進一步加大宣傳力度，聯合各方面力量，不斷推動吉縣蘋果的品牌打造和宣傳推介，把家鄉的農產品推向更廣闊的市場。
記者 劉 超
責任編輯：暢任杰
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