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　　臨汾新聞網訊 董俊紅，一名工作28年的老農信人，高高的個子、黑黑的膚色、不多的話語，言語舉動中透露著樸實和干練。在他的帶領下，安澤聯社營業部各項業務快速發展。截至6月底，營業部各項存款占安澤聯社存款總額的37.82%;各項貸款余額占安澤聯社貸款余額的83.73%;利息收入達到1165.69萬元，占安澤聯社利息收入的53.87%，為聯社發展挑了大梁，做出了突出貢獻!

　　●勤干出實效

　　參加工作以來，董俊紅先后在府城、唐城、和川等基層農信社的出納、會計、信貸員、主任助理、副主任、主任等多個工作崗位工作，每個崗位都干得十分出色。2016年，他被調到聯社營業部任主任。

　　多年的工作經驗使他深刻地認識到，“做強主業”才能提升競爭力。身為營業部主任，他義不容辭地挑起了做大存款的重任。結合營業部轄區為縣城的實際情況，他制定了勤宣傳、勤走動、勤合作的“三勤”攬存方案，將存款業務逐步夯實。“勤宣傳”就是精準抓好時點、節點，以春節、元宵節、婦女節、勞動節等佳節為營銷時點，不間斷開展存款營銷宣傳活動;“勤走動”就是開展進村、進戶、進機關、進社區、進企業“五進”的地毯式營銷服務活動，大幅度開展吸儲攬存工作;“勤合作”就是關注重大項目、重點工程的錢款流向，追蹤補償款、移民款的動向，積極簽訂公司、企業、建筑工隊的工資代發業務，以合作關系的廣度累計起對公存款余額的高度。

　　營業部客戶經理王寧對董俊紅的“勤”很是佩服。他說，董主任和許多收糧食的商戶關系很熟，他們收了糧食就把信息提供給董主任，董主任立即親自去或安排人上門挨家挨戶吸收存款，成功率很高!在董俊紅的帶領下，截至6月底，營業部較年初新增客戶3563戶，較去年同期增長20%;各項存款余額較年初凈增2.5億元。

　　●業務辦法多

　　董俊紅參加工作多年，積累了豐富的經驗和人脈，遇到難題，他總能想出解決的辦法。

　　董俊紅在剛到唐城信用社擔任主任時，發現唐城有很多的煤礦、焦化企業，但唐城信用社除了各村的公戶外，基本上沒有企業公戶。董俊紅敏銳地意識到拓展企業客戶是唐城信用社的一個新的增長點。他就和大家一起商討，制定計劃，付諸實施。為此，他主動上門聯系太岳焦化、永鑫焦化、玉華煤業等企業客戶，向他們宣講農信社的服務，為企業排憂解難。經過不懈努力，企業抱著試試的態度到唐城信用社開戶，先開辦了代發工資等一些業務，董俊紅對企業客戶的業務高度重視，安排專人服好務，贏得了客戶的信賴，企業把結算、承兌、貼現這些主要業務都放到了唐城信用社，從而使客戶數量、存款數額大幅增長。為滿足客戶存取款需要，董俊紅協調聯社在企業布放了自動取款機，大大方便了職工取款，受到了大家歡迎。

　　營業部位于縣城，針對銀行傳統業務同質化、競爭比較激烈的實際，董俊紅把良好的信譽和服務作為農信社立足的根本。為此，營業部暢通渠道為當地農戶和中小企業辦理貸款業務，承擔了國家對農戶的糧食、良種等直接補貼發放和安澤縣財政國庫集中支付任務，積極為當地建檔立卡貧困戶辦理扶貧貸款。通過送技術、提供貸款資金扶持等形式，幫助了當地多名貧困戶走上了小康路。同時，他積極引導員工解放思想，轉變觀念，要求每位員工都要時刻學習和關注本行業、本區域的金融動態，跟上形勢發展，用心工作，用智慧工作，用只爭朝夕的精神去工作。在他的嚴格要求下，每位員工都努力做得更好，從一言一行、一點一滴中樹立個人形象，樹立農信良好信譽的金字招牌。

　　董俊紅習慣實地入戶調研，對每筆貸款的發放，他不只是看資料，更要深入客戶了解實情，以確保貸款資料的真實性。在小微企業貸款發放上，他堅持篩選“正常生產、符合國家產業政策、發展前景好”的小微型企業以及“潛力股”型的個體工商戶大力拓展。立足重點項目扶持，對具有地方特色的連翹加工、藥材種植、務工人員返鄉創業等項目給予重點服務，主動與政府工程建設項目“農貿市場”做好對接，大力支持傳統產業改造升級，大力支持新興潛力產業和綠色信貸項目，在支持地方經濟振興中擔當作為、建功立業。截至6月底，營業部扶持小微企業257戶，累放小微企業貸款1.42億元，助力轄內企業“振翅騰飛”。

　　●帶頭走在前

　　董俊紅是一名黨齡18年的老黨員，他時刻以黨員的身份嚴格要求自己，起到模范帶頭作用。

　　在今年的清收不良貸款活動中，他帶頭組建“黨員清收不良先鋒隊”，和黨員員工一起包大戶、攻難戶;參加“戰酷暑、清不良，為新中國成立70周年獻厚禮”活動，充分利用班后3小時，帶領黨員員工對不良貸款進行一次大排查、深摸底、強攻堅。他們組建的小分隊，利用一周的時間，累計清收現金18.9萬元。

　　去年5月份，在安澤聯社清收不良貸款和改制的關鍵時刻，府城信用社的貸款業務并入了營業部，這給董俊紅提出了更高的要求，也帶給他很大的壓力。為圓滿完成任務，他把全體員工分成4個組，由主任、副主任、客戶經理分別帶隊，每天早上5點鐘就下鄉入戶清收、核實貸款、辦理股金手續。董俊紅親自帶上一組，與大家一起努力拼搏。每天7點回來開碰頭會，匯報工作，分析研判，制定對策。8點鐘再正常開展一天的工作。這樣的工作節奏延續了兩個月，圓滿完成了各項工作任務。

　　營業部有一客戶貸款19萬元到期沒能還貸，客戶經理多次去催收都沒有效果。董俊紅了解到這一情況，他就主動上門清收，給客戶講政策、算經濟賬。當了解到該客戶家庭出現變故、其他人欠賬的情況后，他積極幫助客戶出主意，協助客戶向法院起訴維護自己權益。在董俊紅的努力下，客戶深受感動，認識到了不還貸款的嚴重后果，最終把一處閑置的房產賣掉后還了貸款。

　　在董俊紅帶領下，營業部多次受到上級部門的表彰，2018年獲得省聯社授予的“先進集體”稱號。他說：“我要以黨員的身份和同志們一起融入農信社團隊，狀態再好一點、信念再強一點、行動再多一點，讓自己的農信足跡更清晰、道路更寬廣!”

　　記者 李永軍