臨汾新聞網訊山西省優秀企業家、臨汾市十佳公益人物、堯都區十大道德楷模……早就聽聞牛玉明多年來堅持公益事業的熱心善舉，11月23日，記者有幸采訪到他。
牛玉明堅持閱讀不間斷。
牛玉明給人留下的第一印象便是他的儒雅、謙和，文化人的氣質溢于言表。談及創業之路，他娓娓道來。
迫于生計開啟創業之旅
1987年7月，牛玉明從山西大學生物系畢業后被分配到臨汾地區旅游局下屬的神州犬業公司工作。怎奈，1995年10月被停薪留職。站在鬧市街頭，對于未來的路，他內心茫然、不知所措。
“站這想啥呢?”一位中年男子注意站在自家商鋪門口的年輕人良久后問道。
“我不知道該干嘛，在這想一會兒。”牛玉明答道。
“小伙子，我家里有事，準備轉讓這個煙酒店，要不你接手干吧。”聽中年男子這么一說，牛玉明才回頭注意到這間店鋪。
“房租一個月110塊錢，要貨的話另外單算。”當時每個月僅有127元工資的牛玉明沒錢要貨，僅僅支付了半個月55元的房費和一些轉讓費，拿著所剩無幾的錢進了3盒蝴蝶泉品牌的煙、兩瓶高粱白酒，以及毛巾等日雜用品，雜貨店便算開業了。
“蝴蝶泉一包進價2.9元、賣價3元，掙1角錢，就這樣第一天就賺了7元錢。”20余年過去了，對于經商首日的進貨品類、數量、凈賺額，還有不好意思去收錢的心境，牛玉明至今仍記憶猶新。
“一天掙7元，一個月下來能掙二三百元，如此一算賬，比上班掙得工資還要多。”牛玉明干勁十足，年輕、不怕吃苦的他經常連夜坐火車到河北石家莊白溝進貨，白天趕回店里賣貨，晝夜連軸轉。雜貨店品類越來越多，生意也越做越好。
掙錢歸掙錢，牛玉明的心底始終堅守著自己的經營理念。一次，他進了一大箱樟腦丸，一位中年女士買走幾個后，沒幾日就拿著一件價值不菲的大衣過來，稱衣服被劣質樟腦丸腐蝕壞了，牛玉明二話沒說，賠了300多元錢，并把那批進來的所有樟腦丸當眾焚燒一空，表明自己的態度。
同時，“愛折騰”的牛玉明不安于現狀，在市區首推了禮品包裝和婚車裝飾的業務，同時加入毛絨玩具等禮品銷售，給小店取名“太陽島禮品屋”。一時間，禮品屋經營的風生水起。
不怕吃苦、勇于創新、誠信為本。3年時間，踏實的牛玉明賺得了人生的第一桶金——10萬元。
無意之語明確前進方向
這期間，除了照顧禮品屋的生意外，牛玉明還有一個最大的愛好沒有間斷——閱讀。經營商鋪的3年時間里，市區希望書店里有關文學、哲學方面的租賃書籍，他全部看了個遍兒。
看到年輕小伙兒閱覽習慣堅持的如此之好、換書頻率之高，希望書店的老板說道：“既然這么愛看書，自己開間書店好好看。”沒想到，就這一句無意之語讓牛玉明茅塞頓開——“是呀，為何不投己所好，開間書店。”有想法就要付諸于行動。1997年11月23日，牛玉明拿著4萬元本金只身一人前往北京新華書店總店進行批發。
“我按照個人喜好，看見自己喜歡的書就拿，一天時間就把4萬元錢全換成了書。”連夜，他就帶著沉甸甸的書籍坐上北京開往太原的長途汽車。不成想半夜抵達太原汽車站后，那一捆捆書籍成了“負擔”。在冷風如刀的冬夜搬運書籍，牛玉明的兩手被勒破，眼淚差點掉下來。
幾經波折，書總算進了回來，書架也全部到位，疲憊不堪的牛玉明終于可以睡個好覺了。誰料，半夜暖氣漏水，好在及時發現，但還是有三分之一的書籍被水浸泡。
“當時，市區鼓樓南大街有幾間門面房正在蓋，6萬元一年，我先交了1萬元的押金占住房子。”好事多磨，經過一番籌備后，輔仁書店終于在1998年4月1日正式開業。
“輔仁”取自曾子“君子以文會友，以友輔仁。”其中的“輔仁”，意為君子用文章學問來交朋友，用朋友來提高自己仁德的修養。“輔仁”這兩個字也表達出了他開書店的初衷和寄托，希望書店可以營造求知、清明的書香氛圍。
然而理想很豐滿，現實卻很骨感。
1998年到1999年之間，原老百匯的盜版書市場被取締，很多之前經營的商家轉向正規書店的經營，僅鼓樓南街一條街一時間就開有10余家書店。在競爭激烈的市場環境中，牛玉明的書店因品位高、折扣少而遭遇窘境，最少的時候一天才賣出十七八元錢。
“怎么辦?”書店的發展無時無刻不困擾著牛玉明。辦法總比困難多，在牛玉明的人生字典里沒有“失敗”兩個字，那段時間，他每天騎上自行車逛走于其他書店，尋找答案。
一段時間下來，牛玉明發現，家長們對孩子教輔方面書籍的熱度很高，他帶著僅有的3000元專程到太原百科書店批發市場，進了一批教輔書籍。
實踐證明這次牛玉明找對了方向。
1999年年底，輔仁書店通過主營教輔書籍站穩腳跟，一年銷售額達57萬元，凈盈利8萬余元。
轉變經營思路 拓展銷售渠道
近年來，隨著市場經濟的發展和網絡的沖擊，人們讀紙質圖書的習慣逐漸轉弱，實體書店的經營處于低谷期。為此，牛玉明積極探索，拓展銷售渠道。
他把目光瞄準超市，市區商超地理位置優、人氣旺，把優秀圖書投放進超市，方便讀者就近閱讀、購買。“去年簽約了市區3家超市，今年又入駐了4家，計劃在2018年年初，實現全部圖書和相關產品進駐市區10家商超。”牛玉明介紹道。
與此同時，在經營思路上，牛玉明也頗有想法。他打算把市區平陽廣場300平方米的倉庫利用起來，科學設計、合理利用，打造成免費閱讀書吧，并增加了咖啡飲品等服務內容，讓廣大讀書愛好者茶余飯后在輕音樂的陪伴下，手捧書籍、咖啡相伴，在溫馨的環境中暢游書海，陶冶情操。
輔仁書店發展至今的19個年頭里，從不足40平方米路邊一個不起眼的小書店，發展到現在的4家大型連鎖，下設90家銷售網絡的民營實體書店，業務涵蓋臨汾17個縣(市、區)和運城、晉中部分縣市，成為我市民營書店的排頭兵。
2014年，該書店被省新聞出版局授予“省級先進文化企業”;同年，被市新聞出版局授予“十佳誠信書店”。
熱心公益事業 推動全民閱讀
作為臨汾市人大代表和民盟盟員，牛玉明更是熱心公益、不遺余力。
2002年9月，牛玉明受邀參加山西師范大學迎新晚會，晚會上的一幕讓他心如針刺，戳痛了他。
一位來自呂梁的新生因家境貧困，父親背著兒子偷偷賣血才勉強湊夠了學費。牛玉明當即走到學生會主席身邊，拿出5000元，表示愿意資助這位學生完成學業。
與貧困學子結緣就此展開。此后，凡聽說有大學生因家境貧困、學業受阻，他總要慷慨解囊，為他們提供勤工儉學的崗位，并出資5000元在山西師范大學中文系設立了“輔仁愛心基金會”，專款資助貧困大學生。從那時起，輔仁書店每年都會捐書、捐物、捐錢給我市各個貧困學校、家庭和學子。
除了熱心公益事業，牛玉明還有個“心病”。
一次，一個臺灣學者團與山西師范大學開展聯誼活動，一位臺灣學者在書店看完書后低聲嘟囔：“這個地方書店不多、浴園挺多。”學者無意的一句調侃讓牛玉明聽了心里很不是滋味。“怎樣才能激發市民的讀書熱情呢?”牛玉明經常陷入沉思。
2011年起，輔仁書店率先在堯都區各大中、小學校園里開展了“主題閱讀校園行”活動，以贈書為依托，大力推動讀書熱潮。同時，牛玉明作為人大代表，每年都會在兩會上、在領導視察書店時，甚至在國家新聞出版署的會議上呼吁推動全民閱讀這一提案，在他看來，不能愧對了這些頭銜。
“如今，全民閱讀在黨和國家領導層的大力推薦下已被納入國家戰略，廣大民眾的閱讀熱情已經蔚然成風。”看到自己堅持的理想有了回應，看到全民閱讀熱情高漲這一可喜現象，牛玉明很是欣慰，他表示將永遠站在文化傳播的前沿陣地上，為健康文化的傳播積極努力。
記者 盧婷 文/圖
責任編輯：姚建
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