臨汾新聞網訊 “農商行的金融支持一路陪伴，讓我一個外地人在大寧扎了根并且不斷發展壯大。他們給了我發展的底氣!”大寧縣清民農資科技服務部負責人劉青民動情地說。
◆外地人扎根大寧
春耕忙碌的四月里，劉青民將30袋西瓜專用肥送往昕水鎮河底村村民李建華家中。李建華多年從事西瓜種植，前兩年在與劉青民經過幾次接觸交往后，他用上了劉青民推薦的西瓜專用肥，獲得的效果讓他贊不絕口，之后每年春耕前都會找劉青民咨詢請教。
在很多像李建華一樣的農民眼中，劉青民的農資知識很專業。但誰能想到，曾經的他是名農資“小白”，在經歷重重難關后才蛻變成農資方面的“土專家”。“我和愛人都是吉縣人，偶然的機會到大寧做起了農副產品收購生意，慢慢感覺這邊市場還不錯，所以一干就是10年。后來收購生意不太景氣，我們就瞄準了農資銷售，但是畢竟隔行如隔山，很多東西是需要自己去摸索的。”
2012年，劉青民成立了農資超市。有了自己的農資店，面對數不清的困難與麻煩，年輕氣盛的他沒有選擇逃避，而是下定決心一個個去攻克。在他看來，做任何事都沒有捷徑可走，只能踏踏實實、一步一個腳印地去做。而做農資就得走到田間地頭，和鄉親們打交道、交朋友。
◆踏實前行開新路
由于沒有做農資生意的基礎，劉青民只能從零起步，摸索著前行。他先邀請有意向的客戶舉辦產品觀摩會、分享會，讓農民自己親眼見、親耳聽，隨后趁熱打鐵組織訂貨會，不斷拓展銷售渠道。功夫不負有心人，劉青民的產品逐漸讓農民看到了滿意的效果，許多人表達了明年還要繼續使用的意愿，這給了他很大的支持和信心。
“后來我組織自己的經銷商和種植大戶去生產廠家參觀生產線，讓更多的農民和經銷商親身感受大品牌的規模和實力。”就這樣一步一個腳印地堅持，再加上大寧農商行給他的幫助，劉青民的農資生意蒸蒸日上。
劉青民說，做農資生意最大的難題，莫過于大量流動資金的需求。“我能發展到現在的規模，離不開大寧農商行的支持。做農副產品收購時，我貸款3萬元。2020年我流動資金緊缺時，城關支行給我辦理了98萬元的授信。2021年，授信額度增加到175萬元，這些有力的支持，讓我的很多想法得以實現。”
劉青民經常帶領他聘請的果樹、病蟲害、土肥等專家團深入到農村跟蹤服務，普及宣傳科學種植知識，義務推廣并免費給當地農民朋友傳授果樹管理、病蟲害防治、測土配方施肥、農作物栽培管理等技術要點，發放技術資料。
◆真情服務贏稱贊
“如何做好農資銷售?”對于這個問題，劉青民總結近幾年來銷售的感受，最主要的就是真情服務、助農致富。從最初牢牢抓住種植大戶開展合作、一點點占領當地市場，到通過實用的農業技術去真正幫助農民。劉青民為種植戶傳授施肥知識及病蟲害防治技術，幫助農民搞好田間管理;為農民送去購銷服務信息，幫助他們解決銷售難題，讓他們能集中精力搞好田間管理;針對農民的種植特點配備專業的配方肥和配方藥，為高產增效、提質增效提供技術支撐。
多年來，劉青民在農資銷售中早已練就了一身過硬的本領，他對當地主要農作物的種植和管理方法做到了了如指掌，什么時候該打藥，什么時候該除草，什么時候該施肥，農民只需一個電話，劉青民就可根據季節和時間把所需的肥料和農藥一并配齊、一步到位，他也因此成了當地農民真正的貼心“管家”。
“這些年有機肥等產品更新換代特別快，我必須不斷學習新的產品知識，才能在下一年給農民準確的建議。”劉青民以一腔熱情，常年奔走在大寧縣的田間地頭，用一心為農的真情為農民搞好服務，將好產品和信息引薦給農民，做一個為父老鄉親帶來豐收的農資人。
記者 潘華玲
責任編輯： 吉政
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