臨汾新聞網訊 “大寧農商行的服務不是發放了貸款就完事，而是讓金融服務一直伴隨在群眾身邊!”在臨汾市區從事電動車銷售的大寧人曹睿杰深情地稱贊大寧農商行。近日，在大寧農商行赴臨汾召開的“踐行普惠金融 情系創業集群”外出授信會上，曹睿杰獲得了170萬元的授信，作為大寧籍外出臨汾創業的行業帶頭人，他與老鄉們分享了自己的創業經歷以及與大寧農商行多年交往的感受。
80后的曹睿杰是大寧縣三多鄉南堡村人，20多歲就外出太原闖蕩，從事過摩托車、電動車等銷售工作，12年異鄉的摸爬滾打使他受盡各種苦累，萌發了要回鄉創業的想法。“給別人打工，何不自己創業呢?2017年，我回到臨汾，先在堯都區平陽南街開了第一家店，主要銷售電動自行車。”曹睿杰說，為了節省成本，他租用的門面是簡易房，冬天冷、夏天熱，用來存貨的倉庫條件更是簡陋。為了確保貨物安全，在沒有取暖制冷設備和窗戶還有破洞的倉庫里，他住了近兩年的時間。
曹睿杰說，自己當老板后才發現，創業不僅得有一腔熱情，還需要有敏銳的商業頭腦。“剛開始的時候，電動自行車賣得還挺快，但是后來我慢慢發現一個問題，賣出去之后就基本沒有回頭客了，有段時間生意幾乎出于停滯的狀態。”曹睿杰說，那時他還沒有品牌意識，只是想通過低價進高價賣的手段獲取差價收益，由于銷售的產品品牌名氣不大，導致質量無法保證，讓他很難積累口碑和客源。
如何做出改變?曹睿杰痛定思痛，決定將原有的產品全部處理，進軍大品牌電動自行車銷售行列。2019年，為了找到合適的品牌，曹睿杰多次外出考察，分析市場，學習專業知識，最終確定了綠源電動車品牌，并開始籌備開新店。“創業最需要的是資金支持，但是我卻不敢去碰貸款，可能主要的原因是不自信，感覺自身實力還不夠，沒法承擔擴大經營后貸款利息帶來的壓力，所以就通過自籌資金去發展。”
“做品牌初期最艱難的地方，是市場有區域性的特點，比如臨汾當地人習慣于購買一種品牌，如果我想推廣新的品牌，就得既有質量又有服務。”曹睿杰說，開拓市場的歷程很艱難，但經過潛心鉆研經營后終于有了突破。“有的人喜歡把眼光盯住同行，看見別人什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經被別人搶占了先機，永遠都是跟在別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花心思去琢磨顧客需要什么，怎樣才能讓顧客有購買的欲望，如何提高成交率。”曹睿杰說，在他的努力下，生意最好的時候一天銷售量有600余輛，這讓他更加堅定了自己的選擇。
2020年底，曹睿杰和朋友合作，在堯都區福利巷開了一家電動自行車專賣店。面積近300平方米的店內裝修簡潔大氣，各種款式的電動自行車整齊排列，前來選購的顧客絡繹不絕。生意的火爆讓曹睿杰樂在心里，但隨之而來的資金需求飆升又讓他十分苦惱。“生意大了，流動資金需求越來越大，單靠自己的積蓄和以前的辦法沒法解決。正好2021年，大寧農商行到臨汾開授信會特地邀請了我，沒想到工作人員現場了解了我的情況后，開完會就上門調查，很快發放了20萬元的貸款。這讓我第一次感受到咱農商行金融服務效率真高!”有了資金助力，曹睿杰很快個人獨資注冊了臨汾市源動力銷售貿易有限公司。
曹睿杰表示，近幾年，電動自行車行業發展迅速，隨著“新國標”等相關政策的發布，行業規范化程度逐漸提高，電動自行車行業競爭日益激烈，他也面臨著前所未有的挑戰。“現在市場產品同質化嚴重，利潤空間已經很低了，如果再在價格上面做文章恐怕很難，所以不能以低價競爭，而應以特色產品適應客戶需求。”曹睿杰對未來的發展胸有成竹。
“大寧農商行已經在臨汾舉行了好幾場授信會，我每次都參加，不只是解決資金問題，更是想和他們多交流、多聽取他們的建議，同時學習借鑒他們的金融服務，運用到我的電動自行車銷售中。”曹睿杰動情地說道。
記者 潘華玲
責任編輯：姚建
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