臨汾新聞網訊 “我不僅是有十幾年經營經驗的‘老農資人’，而且也見證了農商行金融服務的發展!”眼前的孔穎杰自信、老練和自豪，讓人難以相信他竟是一名標準的90后。在創業道路上，農信金融力量的支持讓他一路堅定前行。
農信助力渡難關
“楊行長，我可能比您跟冀氏支行打交道的時間都長……”請前來走訪的安澤農商行冀氏支行行長楊俊萍坐下之后，孔穎杰將自己的經歷娓娓道來。
孔穎杰說，他和農資經營行業有不解之緣，父輩就開始經營農資，他曾經也學習農機具的維修，2009年回到家鄉后，跟隨父親的腳步踏入農資行業。“最初農資銷售還沒有放開，我們雖然拿到了銷售資格，但是只能賣給社員。2011年經營農業局下屬的農技服務部，當時的農資市場需求量大，但一直無法充分滿足需求。”孔穎杰說，2012年農資市場放開后，他適時成立了自己的農資經銷部。
“市場放開了，發展路子寬了，但更不好把握了。我也曾因經驗不足而受騙。”回憶起那次經歷，孔穎杰刻骨銘心。有一次，他從外地一家公司以40元一袋的價格購回了十幾噸磷肥，當銷售出去后客戶說出“你們賣的化肥居然是假的”時，一直誠信經營、從未想過化肥有假的孔穎杰被深深刺痛了。他的損失無法挽回，雪上加霜的是購買化肥的資金均來自高利貸。“我就想著農資銷售有季節性，只用幾個月的高利貸就能周轉過來，沒想到被騙了。實在沒辦法，我就去當時的安澤聯社冀氏信用社求助，經過審核，他們很快給我和父親各發放貸款10萬元，才得以渡過難關。”
市場歷練快發展
“從那以后，我就琢磨到一個笨辦法，就是把化肥放進嘴里咬一下，如果馬上有特別刺激的味道，那就是真的，如果沒感覺那就說明有問題。”孔穎杰說，為了更好地發展，他成立了農資公司，冀氏信用社緊接著為其支持15萬元的貸款。
經過多年的努力，孔穎杰逐步褪去了農資“小白”的形象，加上善于溝通，他的事業越做越大，由他代銷的化肥品牌就有近50種。“對化肥有了深入的了解之后，我明白一個道理，那就是農民真正需要什么，我就要銷售什么，而且只認準大品牌的產品，這才對得起父老鄉親。”孔穎杰年銷售量一度達到了500噸，市場覆蓋安澤全縣，甚至延伸到周邊縣。
在農資行業不斷摸爬滾打，孔穎杰始終有自己的見解，他會隨著市場的變化，適時地改變自己的營銷模式。2015年，孔穎杰成了幾個大品牌化肥的安澤總代理，數額不菲的代理費和嚴格的進貨量要求，讓他對于流動資金的需求量非常大。2018年，正當孔穎杰焦頭爛額之際，冀氏支行工作人員主動上門詢問資金需求，并以簡潔的流程和快捷的速度，為他辦理了30萬元的授信卡。“隨用隨取，不用就不產生利息，非常適合我，而且他們的服務及時、有效。”
改變模式大增長
“我還是在思考那個問題：農民需要啥?”孔穎杰在不斷地改變自己的經營模式，但他發現，農戶因層層銷售加碼，沒有享受到真正的實惠，作為農資商戶，原本手中有最優惠的價格，卻在中間代理商介入后價格上漲，導致農戶詬病，商戶自身銷量受到制約。
于是，孔穎杰想到了一種新的銷售模式——農資直達農戶。“2020年，我不再將貨批發給二級代理商，而是直接跟農戶或者村委對接。我直接接單，然后把貨送到老百姓家里，省去中間環節，為農戶帶去實惠化肥，也讓我自己的生意實現質的飛躍。”采用新的銷售模式，孔穎杰的訂單出現井噴式增長，當年年底僅4個月就銷售了1700噸化肥。
2021年10月，為了幫助孔穎杰應對新的銷售旺季，冀氏支行專門開辟綠色通道，為其辦理了50萬元的貸款。“小伙子很有想法，而且是給咱老百姓帶來實實在在的好處，作為金融服務者，我們應該給予鼎力支持。”在副行長關志亨看來，商戶發展好是金融服務者最大的心愿。
春耕在即，此時的安澤縣馬壁鎮段裕村村民高峰明家中，工人們正忙著從卡車上卸貨，100袋有機化肥整齊堆在院子一角后，高峰明樂呵呵地說：“這娃的辦法好，我們買化肥便宜，人家還給送到家，真好!”為了減少運輸成本，孔穎杰采用整村或者團購下單的方式，盡量讓農戶得到最大的實惠。
記者 潘華玲
責任編輯：姚建
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