臨汾新聞網訊 走進襄汾縣南辛店鄉西徐村村民徐紅拴家的大門，院內堆滿了從村民處收回來的紅薯，院子角落里整整齊齊摞著裝紅薯的包裝盒。正是在這個院內，“西徐紅”牌紅薯走向了全國各地。徐紅拴說：“我們村種出來的紅薯，由于土質的原因特別好吃，但是之前由于一直沒有好的市場銷路，只能賣出每公斤3元的價格，現在每公斤10元，并且供不應求，已經成了襄汾縣的一個特色農產品。”
農民出身的徐紅拴，把家鄉的紅薯賣到全國各地，一直是他的目標，為此他付出了艱辛的努力。“要想價格賣得好，首先品質必須得有保障。”為讓紅薯能有好的品質，徐紅拴在原有的基礎上進行了提升。2017年，他成立了更新源種植專業合作社，并注冊了“西徐紅”品牌，他與社員們一同努力，做好紅薯的種植和銷售。他說：“注冊品牌，是為了讓外邊的人能夠更好地記住我們村的紅薯，如今，效果達到了，更多的人買紅薯只認我們的‘西徐紅’。”
如何提升紅薯的品牌影響力?徐紅拴給出了答案：不僅要質量、口感好，而且包裝也要“高大上”。為此，他專門設計了富有家鄉特色、外觀精美的包裝盒，在裝紅薯的時候，還有專門的紅薯網套，他說：“我們的紅薯一般都是在網上銷售，為了在運輸途中不會使紅薯損傷，網套是必備的，這樣才不會對我們的品牌有任何損毀。”
提起網上銷售，徐紅拴告訴記者，2017年是最艱苦的一年，當時他在各種網站上都開設了網店，可是由于品牌影響不大，銷售量一直上不去，他為此事一直發愁。轉折發生在一次偶然的機會，徐紅拴說：“我當時在朋友圈發了一次，外地的戰友看見就買了幾箱。我發現這也是一種銷售渠道，就開始在朋友圈大量發布信息，效果不錯，而且還推薦他們在拼多多、淘寶上我們的網店里進行購買，就這樣，慢慢地網上市場打開了，銷售量也在不斷上升。”
紅薯的銷售量打開了，但是自己的紅薯產量跟不上了。好不容易打開的市場，決不能因此而斷送。徐紅拴說：“我就開始收購村民們的紅薯，在每年的10月份左右正是紅薯銷量最好的時候，我都會提前向村民們進行預訂，但這需要一筆不小的資金，我就向襄汾農商行南辛店支行提出了貸款申請，沒想到工作人員看到我的申請后，馬上就進行了實地調查，及時發放了8萬元的資金支持，這使得我能夠有充足的資金收購村民們的紅薯，也讓我的網店經營得越來越好。”
作為本土銀行，南辛店支行一直關注著轄內的群眾發展，在好的項目上，該支行會積極給予支持。南辛店支行行長曹寬說：“只要群眾的致富意愿強烈，并且有好的想法，我們都會大力支持，當初也是看到徐紅拴的思路好，而且他為此也付出了極大的努力，像這樣的情況，我們肯定會大力支持。作為專門服務‘三農’的一家銀行，這是我們的職責所在。”在南辛店支行的大力支持下，徐紅拴的資金一直不愁，網店經營得越來越好。
“在發展的路上，南辛店支行的幫助功不可沒。”徐紅拴說，“下一步，我計劃引進更好的紅薯品種，同時帶領村民們共同發展，與他們一同闖出一條康莊大道。”
說話間，徐紅拴把一箱箱包裝好的紅薯搬上三輪車，他高興地說：“現在紅薯的銷售已經到了最后階段，這是客戶已經訂好的，把這些紅薯送到縣城的快遞站，就得為下一年做準備了。”
記者 劉文軍
責任編輯： 吉政
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