臨汾新聞網訊 每天早上6時左右，在鄉寧縣昌寧鎮國慶水產的店門口，兩個忙碌的身影不停地穿梭在貨車車廂和店鋪之間，把水產和各種蔬菜都搬到了店內。這兩個身影是國慶水產的老板孫國慶和他的父親。稍作休息后的孫國慶又開始在店內忙活，“要把店里的衛生搞一遍，再把進回來的貨物歸置分類，在顧客選購的時候，能夠快速地找出顧客想要的貨物。”
32歲的孫國慶之前在南方打工。5年前，打工多年的他開始不滿足于每天三點一線的工作，想著自己做點事業。2017年，孫國慶辭職后回到家鄉想著自己創業，“剛回到家里的時候，也沒有明確的發展目標。有一天我出外買菜時，發現附近沒有菜店。想買菜必須走比較遠的路，十分不方便。于是我就萌發了在家門口開一家菜店的想法，這樣既能保障周邊居民買到新鮮的菜，也能實現自己的創業心愿。”孫國慶說，自從店鋪開業后，靠著誠實守信、物美價廉的經營，周邊的住戶都愿意來他的店里買菜。
如何經營好自己的生意?孫國慶坦言：“萬事開頭難。雖然開店做生意了，但前期最多的就是需要不斷摸索，貨物的擺放位置、哪種產品賣得快……各種情況都要做到了如指掌，才能把生意做好。”為了保證蔬菜的質量，孫國慶都是直接在農戶的田間地頭進貨。經過長時間的觀察，他了解了每種蔬菜每天的需求量，使得每一樣蔬菜都能夠既滿足顧客的需求，還不會有太多剩余。正是因為保證了蔬菜的新鮮，受到了顧客的青睞，迎來了更多的固定客源。周邊的居民們都夸贊：“這個店的菜種類多，而且每天都挺新鮮，很滿意。”
機會總是留給善于抓住的人。在孫國慶店的附近，原先有一個水產市場，后來搬走了。孫國慶發現市場上的水產需求很大，他琢磨著自己也能做一些水產生意。說干就干，孫國慶聯系好水產貨源，就在自己的商鋪里開始售賣水產產品。
在孫國慶的精心經營下，水產生意也越來越興隆，他便想著建一座小冷庫，儲存一些肉食產品。“當時租門面的時候，一下就租了兩層，一層銷售貨物，二層就一直空閑著，正好能建設冷庫。”孫國慶說，在經過一番籌劃后，他發現家里的積蓄能夠滿足建冷庫需要，但考慮到商鋪運轉還需要周轉資金，這樣資金就有些不足，于是他便在鄉寧農商行城西支行申請貸款。
在收到孫國慶的貸款申請后，城西支行行長王強和客戶經理上門調查。調查過后，王強向孫國慶提出自己的建議：“我認為，以你現在的情況建冷庫實際意義不大，還不如把房屋轉租出去增加一些收入。”孫國慶經過一番考慮后，采納了王強的建議，決定暫緩新建冷庫。隨后又在王強的幫助下，二樓出租出去做了美容店。孫國慶說：“王行長的建議很客觀、很實用，這樣減少了投資，每年還有了固定的收入。同時，在二樓做美容的顧客，有時順帶在我們這里買一些蔬菜、水產之類的東西，也增加了一些客源。”
在對孫國慶進行了調查審核后，西城支行為其辦理了5萬元的授信，讓孫國慶有了一筆“備用金”。同時，王強還積極為孫國慶聯系一些客源，他說：“為客戶著想，只有他們發展好了，我們才能建立良好的合作關系，我們的工作也才好做。”在訪商戶、入企業的時候，王強都會留心收集各種信息，利用一切機會為客戶們“牽橋搭線”、提供商機。在王強的介紹下，國慶水產成了鄉寧縣某企業的蔬菜主要供應商。孫國慶高興地說：“目前這家企業每年在我們店訂購30萬元左右的貨物，這極大地提升了經營效益。”由于對公業務越來越多，王強又助孫國慶準備各項手續，在城西支行開設了銀行基本戶，滿足了發展需求。
在孫國慶的精心經營下，國慶水產的發展越來越好。孫國慶感慨地說：“最初只是單純地想申請一筆貸款用于周轉，最后卻因為相識農商行，迎來了更多的發展機遇。”
記者 劉文軍
責任編輯： 吉政
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