臨汾新聞網訊 “您仔細看看，咱們這里各種家具應有盡有。您只要挑選好款式，馬上就能給您送貨到家。”在洪洞縣明姜鎮新世紀家具城，老板楊來明熱情地向客人介紹著產品。在1000多平方米的展廳內，錯落有致地擺放著衣柜、床、桌椅、沙發等各種家具，幾撥顧客在精心挑選著心儀的家具，一派紅火景象。
今年52歲的楊來明從事家具行業已有30余年，從一名默默無聞的小木匠逐漸發展成為現在實力雄厚的家具經銷商。他說：“這么多年能夠堅持發展下來，既是因為自己對家具的喜愛，也是身邊人和客戶熱情支持的結果。”學習新樣品、選擇好木料、打造硬產品……雖然生意很忙，但楊來明總會抽出閑暇時間鍛煉自己的手藝。他說：“現在家具的樣式越來越多，純手工制作的家具也越來越少，有空的時候，自己也會動手做幾件產品，保留自己的技藝。”在楊來明的內心依舊保留著一顆“匠心”，用“匠心”開創出了一片自己的天地。
“我沒有多高的文化，很早就步入社會。為了能夠有一份養家的手藝，那時父親安排我跟隨村里的手藝人學習打造家具。”楊來明說。在當學徒的時候，為了能夠早日掌握技術，他起早貪黑，抓住各種機會學習，對每件產品都精心雕琢。
這段學藝的經歷，為楊來明后來的發展奠定了堅實的基礎，也成了他的一筆寶貴財富。經過3年的學習，先是跟隨師傅在家鄉接單干活，鞏固自己的手藝。隨著技藝的逐步提高，楊來明也逐漸有了自己的新想法——走出去創業。
說干就干，夫妻二人商議后，選定在洪洞縣明姜鎮創業。“我老家在汾西，到明姜鎮已經有25個年頭了。”楊來明說。1996年，他們夫婦在明姜鎮租了一間民居，置辦好干活的家具，辦起了小型加工坊。“當時，大部分家具都是定做，客戶說明所要的樣式，我給他們做好。不像現在都是提前做好的，客戶來了直接挑選就可以。”
楊來明制作的家具結實耐用，服務又好。于是明姜鎮上有一家小型家具加工坊的消息傳到了更多人的耳中，他的名氣也越來越大，接到的訂單也越來越多，“真沒有想到，生意會那么好，后來，我自己都忙不過來，幸虧客戶們也比較信任，雖然有時候工期會拖延一兩天，也能夠得到他們的諒解。”
經過幾年的穩扎穩打，楊來明的加工坊積累了良好的口碑，上門的客戶越來越多，業務也逐漸趨于穩定。在加工坊紅火的時期，楊來明敏銳地看到了家具業悄悄發生的變化。“隨著形勢的發展，人們逐漸喜歡上了購買現成的家具，上門定制的客戶慢慢變少了，并且家具樣式越來越多樣化，必須得轉變思路。”楊來明有了新的計劃。為了迎合市場的變化，他轉變思路，2003年開辦了家具店，在賣現成家具的同時，也自己制作一些家具。“自從轉變經營模式后，上門客戶更多了，依托前期的名氣，不僅有老客戶，更多的是新客戶。”楊來明說，生意紅火也帶來了新的煩惱，經常會因為資金需求量大而出現資金緊張的情況。“幸好有洪洞農商銀行明姜支行的工作人員上門拜訪，還為我們授信了10萬元的貸款額度，明姜支行的貸款太及時了，服務也很好。”妻子李俏良高興地說，這段時間買家具的客戶很多，需要大量進貨，進貨必須給供貨商先付款。正是由于明姜支行的大力支持才沒有耽誤客戶的需求。
隨著時間的推移，楊來明家具店的規模一再擴大。“現在我們和四川、山東、河北等地的家具制造商都有合作，貨源充足，可以為周邊群眾提供多樣化的選擇。”楊來明說，家具行業必須要跟上市場的變化，每年他要花費很多時間去各地進行考察，引進更多新式的產品，滿足客戶的需要。看著滿店的家具，楊來明臉上露出了開心的笑容，他說：“選了一條好路，必須要堅持下去，才能有更好的收獲。”
記者 劉文軍
責任編輯： 吉政
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