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兩年多的轉(zhuǎn)型之路，好多的小微企業(yè)已經(jīng)深切地感受到轉(zhuǎn)型的切膚之痛。在以往，有機(jī)會(huì)、能源、能人就能獲得成功，到現(xiàn)在的感覺：轉(zhuǎn)型之路不平坦，機(jī)會(huì)不是到處有、資源也不在稀缺，千里馬也不那么好被發(fā)現(xiàn)，如此種種，轉(zhuǎn)型的企業(yè)如何贏得更多利潤(rùn)，開辟一方自己的生存天地?其實(shí)，小微企業(yè)成立之初就面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)，面對(duì)轉(zhuǎn)型，至關(guān)重要的問題就是利潤(rùn)，既然經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)業(yè)鏈條外延已經(jīng)轉(zhuǎn)變，那么何妨考慮利潤(rùn)的來源轉(zhuǎn)變，進(jìn)而贏得更多利潤(rùn)，讓企業(yè)立于不敗之地。

向管理要利潤(rùn)。過去的營(yíng)銷就可以帶來利潤(rùn)，靠研發(fā)新產(chǎn)品就能帶來利潤(rùn)，但是現(xiàn)在的小微企業(yè)更需要管理模式和管理方法的突破，將效率和效能作為管理的主線，在加上流程再造，價(jià)值鏈升級(jí)的硬件就能提升小微企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲取更多的利潤(rùn)。

向市場(chǎng)要利潤(rùn)。在企業(yè)做了許多年交易之后，有沒有和客戶完成真正的交融?簡(jiǎn)單的錢物交換就是交易，就是你的產(chǎn)品變成了人民幣而已。期間，也有很多企業(yè)在“顧客是上帝”的壓力之下，積極改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等等。但是，交融”的背后是顧客的信任，意思是顧客在消費(fèi)的同時(shí)，有可能再次購(gòu)買甚至介紹新客戶，還會(huì)密切關(guān)注這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)，以及新需求的反饋，從而融入你的企業(yè)，提升企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

向品牌要利潤(rùn)。消費(fèi)者認(rèn)知的大多是品牌，品牌是產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)是他需求的最佳方案，那么你的產(chǎn)品暢銷就不在是問題。相同質(zhì)量的產(chǎn)品，過硬的品牌將是價(jià)值的決定者。客戶在意品牌就像是粉絲之于明星的關(guān)系一般，它從最初的理性認(rèn)可轉(zhuǎn)化為深度的感性認(rèn)可，當(dāng)企業(yè)的品牌與客戶產(chǎn)生磁性關(guān)系的時(shí)候，將來的交易會(huì)連綿不斷，企業(yè)也將會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

向戰(zhàn)略要利潤(rùn)。這個(gè)環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的是要轉(zhuǎn)變思維。

種瓜得瓜，種豆得豆。

宋榜娟