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安澤農商行開啟零售模式打通營銷“梗阻”

2019-11-07 08:53:24 來源:臨汾新聞網

  臨汾新聞網訊 面對新形勢、新變化、新要求,今年以來,安澤農商行積極貫徹落實辦事處“普惠金融、零售制勝”的經營理念,立足支農支小支微和服務地方經濟的市場定位,堅持零售銀行發展戰略,不斷加大貸款投放力度,優化信貸結構,推動全行信貸業務實現可持續發展。

  針對資產結構不優、服務面不寬、營銷積極性不強等問題,安澤農商行積極轉變工作思路,激發全員營銷活力,在擴總量上下功夫,推動信貸主業做大做強。一是堅持信貸投向方向。緊跟縣委、縣政府的政策導向,積極推動新舊動能轉換,引導信貸資金流向農戶、個體工商戶、綠色產業、中藥材、小微企業等經營主體,在信貸支持額度上堅持區別對待、全程跟進、力度不減,做到起步階段不放松,發展階段不放手。二是引導授信戶數增長。結合全市開展的“百村示范、千村推進”全面授信活動,引導員工樹立“授信未必貸款、貸款必須授信”的營銷理念,以點帶面,在全縣各鄉鎮全面鋪開,加快推進客戶集中簽約、批量授信。截至目前,該行已收集客戶資料7392份,授信7030戶、金額5.2億元。三是促進用信客戶增多。該行通過電話了解或上門走訪的方式對客戶進行分類指導,對于零用信記錄的客戶,詳細講解授信卡的優勢,強化體驗式營銷,引導客戶使用小額或臨時周轉性資金;對于用信率低的客戶,摸清其資金使用規律,實行針對性營銷,從而提高營銷的成功率。截至目前,用信5215戶、金額39819萬元,用信率達到74.18%。

  安澤農商行聚焦精準發展目標,精研各項舉措,通過抓好精準定位、精準措施、精準施策,確保信貸業務發展有動力、有韌勁、有源泉。一是強化涉農貸款投放。該行以小額農戶貸款為基礎,大力推廣小額信用貸款、“賢淑貸”等信貸產品,強化農村青年創業、婦女創業貸款的投放,及時出具清單,對新型農業經營主體開展名單式走訪營銷,建立客戶檔案,對有信貸需求且符合條件的客戶及時給予支持,對暫無需求的客戶主動進行存款、支付結算等一體化營銷,以產品為紐帶建立長期穩定的客戶關系。截至目前,涉農貸款余額達到5.9億元。二是強化消費貸款投放。該行抓住新型農民進城購房、自建房、購車等資金需求旺盛的趨勢,以城鎮居民、公職人員、優質企事業單位白領等為主要營銷對象,重點拓展“工薪貸”“住房按揭貸”等消費貸款的營銷,全力推進增戶擴面工程。截至目前,“工薪貸”授信113戶、金額1266萬元,用信113戶、金額1266萬元;“住房按揭貸”余額達到1512.45萬元。三是強化小微貸款投放。該行篩選“正常生產、符合國家產業政策、發展前景好”的小微企業以及個體工商戶為“潛力股”去拓展,以信貸業務“搭橋”培育優質客戶,將信貸資源變成小微企業發展的“助推器”,扎實開展服務實體經濟工作。截至目前,小微企業貸款余額2.2億元,較年初凈增1億元。(薛俊輝)


     

責任編輯: 吉政

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