編者按 習(xí)近平總書記在黨的十九大報告中指出，激發(fā)和保護企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，建設(shè)知識型、技能型、創(chuàng)新型勞動者大軍。弘揚勞模精神和工匠精神，營造勞動光榮的社會風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣。為貫徹習(xí)總書記講話精神，引導(dǎo)更多勞動者投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮，在全社會形成創(chuàng)業(yè)激情競相迸發(fā)、創(chuàng)新人才大批涌現(xiàn)的可喜局面，助推我市經(jīng)濟社會健康持續(xù)向前發(fā)展。本網(wǎng)從今日起，開辦《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競風(fēng)流》專欄，敬請關(guān)注，歡迎賜稿。
李安民正在了解銷售情況，講解產(chǎn)品賣點。
臨汾新聞網(wǎng)訊 上世紀90年代起，電子產(chǎn)品的發(fā)展從普及到突飛猛進，再到現(xiàn)在的人手不離，可謂改變了我們的生活。而這一切變化，在我市經(jīng)營電子產(chǎn)品17年之久的李安民成為了最好的見證者。
10月18日，在市區(qū)鼓樓東南角聯(lián)想筆記本電腦大賣場，記者見到李安民，他正在向銷售人員了解近期的銷售情況，并詳細講解著各臺電子產(chǎn)品的銷售賣點。
被迫無奈去創(chuàng)業(yè) 起步之初多艱辛
李安民1978年出生在堯都區(qū)吳村鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭，1997年從鄭州鐵路機械學(xué)校計算機專業(yè)畢業(yè)，在校期間，他曾一度擔(dān)任學(xué)習(xí)會主席。畢業(yè)后回到臨汾，本想找個安穩(wěn)的工作，但未能如愿。幾經(jīng)波折，他前往太原當(dāng)起了一名業(yè)務(wù)員。
他當(dāng)時推廣的業(yè)務(wù)是可以功放的音箱，在跑業(yè)務(wù)期間，他發(fā)現(xiàn)臨汾市場完全處于空白，遂決定拿下臨汾市場的總代理。
李安民的這一想法得到朋友的鼎力支持，兩人籌得近3萬元錢，在市區(qū)鼓樓南租下一間40平方米的門面，于2000年8月開業(yè)，并以先貨后款的方式，得到太原公司方面的支持。
“剛開始做音箱，消費者雖然認可，但是銷貨量不大。市場還沒做起來，五交化里就出現(xiàn)了大量同類型產(chǎn)品?！贝藭r，李安民迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，增加了光盤制作、刻錄機、刻字機等經(jīng)營品類，以維持店面運營。
讓李安民沒想到的是，這些業(yè)務(wù)的運營回款速度慢，在短期內(nèi)并沒有掙得多少錢。2001年中旬，對于李安民來說最為困難，每個月高達2000余元的電話費、一年到頭來該清的貨款和下一年預(yù)支的1.8萬元房租……李安民又一次陷入尋求資金來支撐店面開銷的窘境。
“當(dāng)時朋友們每個月工資只有200多塊錢，大多還都處在溫飽階段，我也理解他們，不是不借錢給我，是確實力不從心?！崩畎裁褚贿吇I集資金的同時，一邊開始想出路。他心里清楚，即便再籌下錢，也只能緩解一時之急，若是不尋求發(fā)展，就解決不了根本問題。
此時，李安民敏銳地嗅到組裝電腦這一商機，在資金極度緊缺的情況下，決定再次拓展新業(yè)務(wù)。“那個時候整個市區(qū)只有十幾家做電腦組裝生意的，但是網(wǎng)吧行業(yè)卻在悄然升起，我意識到市場將會對電腦的需求量很大，當(dāng)即添加了電腦組裝業(yè)務(wù)，并跑下了兩家網(wǎng)吧的訂單?！苯M裝電腦業(yè)務(wù)的拓展讓李安民一下子翻了身，資金得到緩沖，生意也活了起來。
回想起開店的初衷，李安民坦言：“當(dāng)時開店做生意僅僅是為了生活，就是圖個有事做、有飯吃，也不覺得自己是在創(chuàng)業(yè)?！?/p>
品牌意識遇轉(zhuǎn)機 銷售業(yè)績贏高峰
組裝電腦業(yè)務(wù)讓李安民的生意有了起色，但他絲毫沒有安于現(xiàn)狀。
“大家聽說組裝電腦掙錢，一下子涌進來好多人去做這個生意?！闭?dāng)大多數(shù)人都看好組裝電腦這塊“肥肉”時，李安民在外出考察后卻決定徹底放棄，專注于品牌電腦的經(jīng)銷。
做此選擇，對于李安民來說無非是在“冒險”，但在他看來，要想把電子產(chǎn)品做得長久，除了銷售外，更要專注于其質(zhì)量和售后的服務(wù)上。他遂在鼓樓南又租下了一間140余平方米的門面，代理了索尼的相機以及國產(chǎn)品牌七喜電腦。
“兼容機的價格、品牌機的服務(wù)?！崩畎裁襁€清楚地記得當(dāng)時七喜電腦的廣告語，并始終致力于良好的售前、售中、售后服務(wù)，一度將七喜品牌做到市區(qū)和縣級批發(fā)，并將業(yè)務(wù)拓展到晉中、呂梁。
2005年起，李安民相繼在傻二電腦城、騰億電腦城及市區(qū)主要街道開了15家店鋪，員工達到60余名?！?008年之前，全國的電腦品牌達百余個，但在2008年開始，電腦品牌進入了優(yōu)勝劣汰期，國際品牌涌現(xiàn)?！边@時，李安民又新增了國際品牌戴爾和佳能、尼康等品牌相機。
2008年到2012年，是電腦和相機的銷售高峰，李安民也抓住了這一好時機，當(dāng)時每個月的相機銷量就達到500臺左右;電腦的普及，更是從一家一臺，到接近人手一臺，變化突飛猛進。
緊隨潮流謀發(fā)展 優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏贊譽
當(dāng)電腦的銷售份額還處在巔峰時期時，2010年，第一代ipad平板電腦出現(xiàn)了，李安民敏銳地嗅到電子產(chǎn)品的這一變化和發(fā)展趨勢，當(dāng)即去一、二線城市考察市場、做策略，并在2012年智能手機盛行之初，在不放下原先經(jīng)營的業(yè)務(wù)之時，迅速調(diào)整經(jīng)營思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手持電子產(chǎn)品市場，重點經(jīng)營起智能手機和平板電腦。
“其實大家也都能切身感覺到，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非常快的。尤其作為經(jīng)營者，稍不留神就會積壓下過時產(chǎn)品。”李安民表示。
一旁坐著的好友聽李安民這么一講，頻頻點頭，說道：“電子產(chǎn)品發(fā)展的是快，但是每一次產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我發(fā)現(xiàn)他都能第一時間捕捉到，能抓住市場銷售的最好時機，一趟兒都沒落下。”
朋友口中的好機遇，與李安民平日里的付出脫不了關(guān)系。不管是最初做業(yè)務(wù)員，還是現(xiàn)在做企業(yè)，他始終堅信天道酬勤。辦公室里大量有關(guān)電子產(chǎn)品、市場營銷方面的書籍以及不斷外出學(xué)習(xí)充電、考察時走過的路，就是對他如今成績的最好佐證。
除了能抓住機遇外，李安民還特別注重產(chǎn)品的服務(wù)和客戶的維護。
“這么多年的經(jīng)營，其實我不是在做產(chǎn)品，而是在做客戶?！崩畎裁窀锌?，經(jīng)營電子產(chǎn)品17個年頭以來，每一次產(chǎn)品、品牌的調(diào)整，都會得到分銷商和老客戶的大力支持，這也是他每一次敢放手去大干的底氣。
在做好企業(yè)的同時，李安民還不忘回饋社會。2008年汶川大地震，他自發(fā)組織公司員工捐錢、捐物;2010年，李安民參加了市義工協(xié)會的“一對一”幫扶活動，資助貧困學(xué)生;從2012年到2015年，他又連續(xù)三年為我市的文理狀元贈送筆記本、旅行箱等物品;2015年，他又準備了平板電腦、耳機、書包等獎品作為獎勵頒發(fā)給臨汾一中、三中獲選的“十佳優(yōu)秀青少年”。
2015年開始，李安民就將原先“做大、做強”的經(jīng)營理念調(diào)整到如今的“做專、做精”上，旨在適應(yīng)電子產(chǎn)品的市場發(fā)展，為客戶提供更好、更優(yōu)、更專業(yè)的服務(wù)。公司也獲得了“山西省優(yōu)秀企業(yè)”“臨汾市政府定點采購單位”“臨汾市誠信單位”等榮譽。
17年的創(chuàng)業(yè)路上，李安民“快、準、狠”地抓住了每一次機遇，對于未來，他信心滿滿地說道：“創(chuàng)業(yè)路上，要創(chuàng)新、更要創(chuàng)優(yōu)，我會把經(jīng)營的品類做得更專、更精，把公司經(jīng)營得更好?！?/p>
記者 盧婷 文/圖
責(zé)任編輯： 吉政
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